Investor Pitch Deck, eli sijoittajaesitys

Sijoittajaesitys (Investor Pitch Deck), eli dekki on sijoittajalle liiketoiminnan tiivistävä esitys. Sen tulisi sisältää kaikki oleellinen tieto liiketoiminnasta, jolle olet rahoitusta hakemassa. Se on tavallaan lievästi markkinoinnillinen liiketoimintasuunnitelman tiivistelmä. Sijoittajaesityksestä pitäisi käydä selväksi millaisesta liiketoiminnasta on kysymys ja millaiselta toiminta tulevaisuudessa tulee näyttämään.

Sijoittajaesityksen pitäisi olla ainakin jollain tasolla seuraavat asiat (1-3 kalvoa / pääkohta).

  • Tiimi
    • Tausta, kokemus, yrittäjyys.
    • Muut sidokset.
  • Tuote (tarvike, softa, palvelu)
    • Mikä tuote, kenelle ja mihin must-have tarpeeseen?
    • Mikä on arvolupaus?
    • Miten tuote sen lunastaa?
  • Liiketoimintamalli
    • Miten tuote myydään?
    • Miten se tuottaa rahaa yhtiölle?
    • Miten asiakkaat tavoitetaan?
    • Go-to-Market strategia
  • Markkina
    • Missä markkinassa tuote on?
    • Mitkä ovat päämarkkinan segmentit?
    • Mitkä ovat kilpailevat tuotteet?
    • Entä mitkä ovat korvaavat ratkaisut?
    • Mikä on myyntipotentiaali tuotteella yo. markkinassa ja sen segmentissä?
  • Toimintasuunnitelmat (myynti & markkinointi, tuotekehitys, tukitoiminnot)
    • Mitä yhtiö tulee tekemään seuraavat 12kk?
    • Paljonko rahaa kuluu?
    • Visio 1v. – Eli missä tilanteessa yhtiö on 9-18Kk kuluttua?
    • Mikä on karkea suunnitelma 2-3v?
  • Luvut
    • Toimintasuunnitelman rahoitustarve.
    • Budjetti 12kk.
    • Myyntipipeline + ennuste 12kk.

 

Sijoittajaesitys ei ole kalvosulkeisen muotoon leivottu romaani

Muitakin asioita voi nostaa esiin, mutta mitään romaania ei kannata alkaa kirjoittamaan. Sijoittajaesitys ja liiketoimintasuunnitelma ovat kaksi eri asiaa. Asioiden visuaalisesta tehostamisesta ei ole haittaa, esim. markkinan kuvaaminen muutaman nelikenttän avulla on usein järkevää. Sijoittajaesityksen laskelmien olisi hyvä olla realistisia ja johdettu luvuista/syistä, jotka on jollain keinoin varmistettua tietoa. Jos kerrot että asiakasmäärän kasvu on 30% vuodessa, niin suotavaa olisi jokin perustelu tälle, esim verrokkiyritys eri toimialalta, mutta vastaavalla bisneslogiikalla ja -ajureilla.

Alla muutamia hyödyllisiä linkkejä sijoittajaesiyksen tekemiseen.